Михаил Казанцев - Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке
![Михаил Казанцев - Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке](/uploads/posts/2019-04/1556479225_10342252.jpg)
Название: Михаил Казанцев - Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке
Автор: Михаил Казанцев
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Язык книги: Русский
Год: 2015
Дата добавления: 28 апрель 2019
Количество просмотров: 408
Описание Михаил Казанцев - Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке
Эта книга – первое системное и последовательное пособие по B2B-продажам. Никогда раньше эти продажи не были выделены как самостоятельный тип сделок, требующих особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C. Из этой книги вы узнаете, что такое ситуационный подход в продажах и как его успешно применять, научитесь рассматривать продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации. Реальный многолетний опыт автора, успешного консультанта и бизнес-тренера, обобщен в емкой иллюстрированной форме.
Читать онлайн Михаил Казанцев - Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке
Рекомендуем посмотреть
![Владимир Токарев - «Менеджмент-продажи» – для продвинутых продавцов – Книга 3. Расширение сферы применения личных продаж](/uploads/posts/2019-04/1556101155_28509843.jpg)
Владимир Токарев - «Менеджмент-продажи» – для продвинутых продавцов – Книга 3. Расширение сферы применения личных продаж
![Михаил Казанцев - Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке](/uploads/posts/2019-04/1555961933_33574264.jpg)
Михаил Казанцев - Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке
![Андрей Просин - Продажи](/uploads/posts/2019-04/1555774253_37396656.jpg)
Андрей Просин - Продажи
![Ирина Шиткина - Экстраординарные сделки, совершаемые хозяйственными обществами](/uploads/posts/2019-04/1555670381_39992651.jpg)
Ирина Шиткина - Экстраординарные сделки, совершаемые хозяйственными обществами